Vertrieb und Aufmerksamkeit

Zusammenfassung:

Gestresste und unkonzentrierte Verkäufer versuchen, reizüberflutete, abgelenkte und genervte Kunden von Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen: ein Match um ein paar Minuten konzentrierten Zuhörens. Gerade in solchen Situationen werden die Konsequenzen unseres „biologischen Erbes“ offensichtlich:

Die Bedeutung dieser Erkenntnisse sind dramatisch: Wir glauben immer zu wissen, was unser Gegenüber sagen wird und hören daher kaum noch zu. Auf Verkaufsgespräche sollten sich Verkäufer nicht nur inhaltlich vorbereiten: In der „Champions League“ des Verkaufens trainiert man Achtsamkeit und Konzentrationsfähigkeit und checkt nicht noch einmal schnell seine Mails kurz vor wichtigen Gesprächen.

Wir kämpfen mit einem völlig unterdimensionierten Arbeitsspeicher in einer Welt permanenter Ablenkung, Unterbrechung und versuchten Multitaskings!

Dieser spannende und unterhaltsame Keynote-Vortrag soll Verkäufern neue Sichtweisen aus den Erkenntnissen der Neurowissenschaften mitgeben. „Hirngerechte“ Verkaufsstrategien unter den gegebenen Arbeitsbedingungen, die vor allem von permanenter Erreichbarkeit geprägt sind, stehen im Fokus des Vortrags.

Dauer:
30, 60 oder 90 Minuten (interaktiv mit Fragen während des Vortrags)