Neurologik des Verkaufens

„Zusammenfassung:

Gestresste und unkonzentrierte Verkäufer versuchen, reizüberflutete, abgelenkte und genervte Kunden von Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen: ein Match um ein paar Minuten konzentrierten Zuhörens. Gerade in solchen Situationen werden die Konsequenzen unseres biologischen Erbes offensichtlich und entscheiden über den Verkaufserfolg. Erkennen der biologischen Grenzen und gezieltes Aufmerksamkeitsmanagement ermöglichen die Kontrolle der eigenen Konzentration, genaueres Beobachten, rascheres Reagieren und damit die Beeinflussung und Steuerung der Aufmerksamkeit des Kunden.

Dieses Training soll routinierten Verkäufern neue Sichtweisen und „bioLOGISCHE“ Verkaufstools –abgeleitet aus den Erkenntnissen von Neurowissenschaften und Verhaltensbiologie – vermitteln, um in Zeiten häufiger Ablenkung und Gesprächsunterbrechungen ein paar Minuten konzentriertes Verkaufsgespräch zu erreichen.

Dieses Training verzichtet bewusst auf Inhalte klassischer Verkaufstrainings, setzt eine Basisausbildung im Verkauf voraus und beleuchtet professionelles Verkaufen aus naturwissenschaftlicher Sicht.

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Zielgruppe:
Erfahrene Verkäufer

Methoden:
Kurzinputs, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen, praktische Übungen